焦作机械设备网

当前位置: 首页 >> 机械设备厂家

陕汽2014年中营销渠道沟通交流会在西安召开

2021年11月16日 焦作机械设备网

陕汽2014年中营销渠道沟通交流会在西安召开

7月16日,备受瞩目陕汽重卡2014年中营销渠道沟通交流会在西安召开,“共同的市场 共同的目标 成就我们共同的辉煌”的主题,奏响了陕汽重卡2014年下半年市场大迈进的最强音。

据了解,本此会议由陕汽与渠道共同主导,通过对经济形势的分析,市场的把握,策略的落地,经验的分享,达到厂商协同、共赢发展的目的。在活动现场,陕汽重卡德龙X3000重卡、新M3000标载牵引车,新型环保渣土车、天然气国五产品高调亮相,预示着下半年陕汽重卡将在标载牵引车、渣土车、天然气等市场再掀狂潮。

厂商共同主导 价值营销再次提速

2014年,陕汽在行业首推价值营销新模式,实现了企业价值与客户价值的完美融合,促进了市场的不断突破。上半年,陕汽重卡以客户需求为中心,关注产品全生命周期,关注客户经营全过程,强势推进“360°全体验行”品牌,营造了良好的市场氛围。1—6月,陕汽集团销售61523辆,市场份额14.34%,创造了五个市场第一。即市场增长率保持行业第一;天然气产品保持领导者地位;自卸车保持行业第一,其中8×4自卸车销量实现领先;轻量化牵引车增量行业第一;国四重卡增长率行业第一。其中6月份,陕汽重卡表现十分突出,市场份额突破16%,重卡销量稳居行业第二位。

不难看出,陕汽在推行价值营销的过程中,初尝胜果。然而,面对下半年激烈的市场竞争,陕汽将如何应对?我们看到,本次会议主题中“共同”较为醒目,也就是说,陕汽将与渠道一起,打造“厂商共同主导”新市场模式。会议上,陕汽控股董事长方红卫向广大渠道经销商提出了“知变、顺变、应变”的市场新要求,期待企业与渠道经销商一起搭建平台、资源协同、联合应战,向市场提供更有突破性的价值营销策略,全面促进千亿陕汽价值营销的全面落地。陕汽认为,只有做到企业与渠道共同主导、搭建平台、资源协同、联合应战,向市场提供更有突破性的价值营销策略,才能实现价值营销的全面提速落地,并在竞争中立于不足之地。当前,陕汽已经成功打造了“天然气车全面运输整体解决方案、陕西省煤炭绿色运输新商业模式”,以及天行健、融资租赁等后市场新业务模式,具备了一定的市场经验,取得了不俗的业绩,使得陕汽综合实力先人一步,引领了重卡行业价值营销的新趋势。

逆水行舟,不进则退。我们不难发现,陕汽加速价值营销已箭在弦上。因为,企业、渠道是一个共同体,需要凝聚资源研究共同的客户,协同更大的资源,突破更大的市场,创造更大的价值,这不仅是陕汽营销的要求,也是提升营销链条综合竞争力的需要,更是价值营销的必然趋势。

精耕细分产品 重点市场精准破局

当前,每个区域的产品特点不同,每个类型的用户需求也不同。上半年,陕汽通过产品结构调整,制定个性化的产品配置方案,对细分产品进行“分行业、分品系”精准定位,取得8×4自卸车市场领先,轻量化牵引车增长率第一的业绩,实现了在这两个细分市场的重大突破。而下半年,陕汽将在保持市场优势的基础上,重点围绕6×2轻量化牵引车、环保渣土车、天然气车等细分市场集中发力。

纵观历史,陕汽曾牵引车市场的领导者,创造占比34%的市场业绩,遥遥领先于行业其他企业。2014年,陕汽德龙新M3000标载牵引车更是创造新品销售奇迹,以月均销量2800辆的势头强势增长。而陕汽6×2轻量化牵引车则以为客户实现节能、舒适、可靠、智能、服务5大优势,实现产品差异化,成就高效物流的价值典范。

下半年,陕汽环保型渣土车将保持领导者地位,扩大领先优势,实现了在全国市场的全面开花。据了解,陕汽系列环保渣土车继承优异的坚固性和耐久性,通过降低重心,提高通过性,具有环保、安全、智能等优势,在密封性、防抛洒、经济性、更智能、易管理等方面领先一步,具有箱体表面光滑不挂土、车箱内部光滑无积土、顶盖闭合不抛洒的特点。不仅重新定义了城市渣土车新标准,更成为了拨雾去霾的城市大使,成为客户的首选品牌。

此外,作为新能源重卡的倡导者和领导者,陕汽将通过整合产业资源,推进“天然气产品整体解决方案”,继续扩大在该细分市场的领先优势。值得一提的是,被誉为“重卡X战警”德龙X3000产品也在本次会议上高调亮相,这款面向高端市场行业力作,应用了先进的国四技术,兼具轻量化、节油、舒适、可靠、智能等诸多优势,缔造“增收益、超舒心、高保障”三大核心价值,必将成为称雄高端标载物流运输市场的一把利器。

推动协同发展 打造新型价值平台

众所周知,陕汽重卡拥有潍柴动力、法士特、汉德、金融服务部等行业最佳产业链平台,为众多客户提供了差异化的价值。营销渠道作为陕汽产业链的重要成员,是连接终端客户的关键纽带,也同样发挥着重要作用。2014年,在推进营销转型的过程中,陕汽将着重打造一种全新的厂商协同平台。

本次会议的最大亮点是,特别开辟经验分享绿色通道,成功搭建了渠道转型经验分享平台,让更多渠道学习并应用好的模式,实现共同发展,平等互惠互利,让全体渠道在为客户提供解决方案的能力上有所突破,从而实现企业价值、渠道价值、客户价值的最大化。会议上,沪宁商会会长畅谈商会与陕汽合作的运营成功经验。

上海华英、陕西广通供应链、贵州永亨合生、河北邯郸华翔、天津时代天成、北京窦店耀辉、商丘运通实业等多家经销商的代表针对同盟会运营模式、煤炭绿色物流项目、营销转型、6×2柴油牵引车、天然气产品、渣土车、体验式推广的成功经验与参会经销商进行了分享。

下半年,面对不断变化的市场需求、日渐激烈的市场竞争。陕汽将进一步深化进攻性价值营销策略,巩固优势市场、突破劣势市场、开拓增量市场,实现与渠道的全面融合、共同发展。同时,陕汽将以更加精准的营销策略,链和各方资源,发挥协同作用,深化体验推广,加大市场拼、搏、抢、夺、争的力度,誓取9.65万年度目标。

秣马厉兵迎市场,枕戈待旦获全胜。陕汽认为,面对竞争,必须具有居安思危的意识,破茧成蝶的勇气,才能在向战略转型过程中,站到行业变革最前沿。而通过打造新型价值营销平台,建立厂商新模式,推动厂商协同发展,更能为未来发展赢得市场先机。

党课培训心得体会

一本语文书的自述

我家的花园